видеоподкасты
Парадокс Нестерова LIVE
Интервью, разборы кейсов и разговоры о будущем бизнеса.
контакты
Связаться со мной
Выберите формат сотрудничества. Я лично отвечаю на все заявки в течение 24 часов.
Заместитель генерального директора по стратегии и развитию Триколора Андрей Нестеров рассказал о планах по продвижению собственных онлайн-сервисов и обострившейся конкуренции за зрителя

Цифровизация эфирного вещания не оказала влияния на бизнес Триколора

В 2020 году завершился важный этап на рынке российского телекома — переход российского зрителя на цифровой формат телевещания. По данным Минцифры, охват бесплатного цифрового эфирного ТВ в России достиг 70 млн человек. Триколор всегда работал в цифровом формате вещания, прямого влияния на наш бизнес этот процесс не оказал. Однако мы понимаем, что клиенты, которые на старте кампании всеобщего цифрового вещания решили смотреть только 20 бесплатных ТВ-каналов, уже завтра перейдут к нам, так как потребительская привычка к хорошему не уходит бесследно. Триколор сейчас транслирует 260 каналов, включая HD-каналы и самый большой в России пакет из девяти каналов формата Ultra HD.

При этом важно отметить, что модель потребления существенно меняется: аналитики фиксируют растущий интерес к комбинированному формату просмотра — на ТВ и онлайн. Современный зритель выбирает контент и смотрит на любом устройстве. Поэтому в ближайшие сезоны наиболее примечательным станет тренд на слияние ТВ-контента и так называемого видео по запросу — Video on Demand.

Зритель приходит за контентом, и его нужно предоставить на всех устройствах

За 16 лет мы добились лидерских позиций в сегменте спутникового ТВ, задача сегодняшнего дня — победить в борьбе за онлайн-зрителя. Сегодня мы держим удар за счет пакетного решения, предлагая спутниковые ТВ-каналы, в том числе в формате Ultra HD, стриминги (потоковое онлайн-вещание) в ОТТ, библиотеку контента SVOD — все за 2500 рублей в год. У клиентов есть возможность покупки или проката фильмов вне основной подписки по модели TVOD. Триколор сформировал самый демократичный ценник для потребителя и показал, что подписная модель является прогрессивной. Задача номер один — создать оптимальное контентное предложение на всех площадках.


Для поколения Z платить за контент — это норма

В последние три года мы развиваем ОТТ-платформу, позволяющую смотреть наши каналы в интернете. Онлайн-кинотеатр «Триколор Кино и ТВ» — относительно новый продукт в нашей экосистеме. Библиотека онлайн-кинотеатра насчитывает порядка 200 каналов и 10 тысяч единиц контента, в том числе от крупнейших мейджоров. И мы находимся в активной стадии по наращиванию контентной базы.

У нас есть все шансы стать одним из лидеров на рынке онлайн-кинотеатров. Да, мы понимаем, что за последние несколько лет этот рынок стал красным океаном. Триколор вышел на него, когда здесь уже были сильные игроки. Но к нашему бренду есть высокое доверие. Мы предоставили возможность более 12 млн клиентов, а это 40 млн зрителей, смотреть передачи и фильмы в нашем онлайн-кинотеатре в рамках подписки на пакеты спутниковых каналов. И что важно, у клиента Триколора сформирована привычка платить за контент в рамках годовой подписки.

На рынке спутникового ТВ не ожидается скачка, возможен только сдержанный поступательный прирост на 2–3 %. Здесь Триколор на первом месте, тогда как рынок онлайн-видеосервисов — ниша, где победитель пока не определен.

В целом режим одного окна, вовлеченность в экосистему своего оператора с удобным интерфейсом управления и системой рекомендаций, система скидок и бонусов — все это стимулирует остаться внутри легального рынка видео. Особенно активно в этот процесс включаются молодые люди: для поколения Z платить за контент — это норма. Но статистика от надзорных органов о количестве лиц, нарушивших авторские права, наглядно демонстрирует, что проблема не теряет своей актуальности. Причем закон достаточно сурово подходит к нарушителям: это не только штрафы, но и реальные сроки.

Зритель выбирает кино и спорт

Сериальная лихорадка захватила мир всерьез и надолго, поэтому киносериальные проекты сохранят приоритет в ближайшие несколько сезонов. За прокатными правами операторы выстраиваются в очередь. Кто-то пытается создавать собственный контент, но это колоссальные инвестиции и высокие риски. Пока мы создаем собственные ТВ-каналы как для спутникового вещания, так и для нашей ОТТ-платформы, работаем с международными студиями, например Paramount Pictures, Sony Pictures, Universal Pictures, Warner Brothers, Lionsgate, New Regency. Стабильно высокие показатели телесмотрения наблюдаются у советского кино, особенно во время новогодних и весенних праздников.

Также в нашем онлайн-проекте «Большой эфир» в начале пандемии впервые в истории в прямом эфире состоялась мировая премьера спектакля «Маузер» из Александринки.

Кроме того, активно развивается спортивное вещание: зритель внимательно следит за событиями, безусловный приоритет принадлежит трансляциям матчей и соревнований, особенно прямым эфирам. Триколор в начале марта представил блок собственных каналов, нацеленный на поддержку российского спорта. В него вошли каналы «Спортивный», «Хоккейный» и «Футбольный» и пул уникальных цифровых сервисов в проекте «Большой эфир», предназначенных для прямых трансляций спортивных событий.


Шорт-лист для Минцифры

Триколор подавал заявку на включение в реестр аудиовизуальных сервисов, обязательных для предустановки на мобильные устройства, ТВ и компьютеры. Требования по предустановке аудиовизуальных сервисов Минцифры сформировало впервые в конце 2020 года, и это пилотный проект как для бизнеса, так и для регулятора. В нынешнем году нам не удалось войти в реестр. Но список обязательных приложений будет обновляться ежегодно, и мы планируем участвовать в заявочной кампании в дальнейшем. На наш взгляд, конкурентным преимуществом Триколора являются, во-первых, отечественное программное обеспечение и оборудование, используемое оператором, во-вторых, клиентская база из 40 миллионов зрителей, и, наконец, признание Роспатентом бренда «Триколор» общеизвестным, что подтверждает статус народного оператора. Напомню, что на январь 2021 года в России насчитывалось порядка 800 тысяч товарных знаков, из которых общеизвестными являлись всего 223.

Крайне важно, чтобы задачи, касающиеся развития российского телекома, создавались с учетом интересов всех участников рынка. В данный момент в Минцифре формируется Концепция развития телерадиовещания. Это документ, который будет определять политику и правила работы всей отрасли телерадиовещания. По нашей информации, проект концепции активно обсуждается с вещателями, в то время как операторы вещания, также являющиеся неотъемлемой частью отрасли, к сожалению, в этом диалоге не участвуют. Свои предложения и замечания по данному документу игроки рынка оформили и направили в адрес Минцифры и в профильный комитет Госдумы, возглавляемый Александром Хинштейном. На просьбу провести открытое обсуждение текста законопроекта со всеми участниками отрасли ответа не было. В конце прошлого года обращались к вице-премьеру Дмитрию Чернышенко с просьбой подключить нас к проработке документа. Ответ также не получили. Концепция по-прежнему разрабатывается в закрытом режиме, что вызывает опасения. Тем не менее мы надеемся, что позиция бизнес-сообщества все же будет учтена.

Выбор между «трубой» и экосистемой мы сделали

Триколор в последний год особенно активно развивался как экосистема, куда, помимо спутникового и онлайн-телевидения, входят спутниковый интернет и интернет вещей: система «Триколор Умный дом» и сервис видеонаблюдения. Также мы внедряем программу лояльности в цифровом формате — скидки и акции от партнеров. В прошлом году мы совместно с ключевыми участниками страхового рынка запустили программу страхования от COVID-19 и других возможных неприятностей. Все, что сопрягается с этими якорными продуктами, имеет развлекательную направленность и существует в цифровом формате, например, кино, видеосервисы, электронные и аудиокниги, мы готовы рассмотреть как перспективные направления.
Триколор: Российский рынок онлайн-кинотеатров стал красным океаном
Новая архитектура компетенций: три «I» и модель MELDS
Мы сталкиваемся с управленческим парадоксом: чем мощнее становится искусственный интеллект, тем критичнее становится чисто человеческое в лидере. ИИ легко сымитирует аналитический отчёт, но он не может взять на себя ответственность. У него нет этики, эмпатии и способности держать смысловую рамку, когда у команды нет полной информации и цена ошибки высока.
Опираясь на исследования Лаборатории «Лидерство + ИИ» и многолетнюю работу с руководителями, я предложил рассматривать ядро лидерской зрелости как авторскую модель трёх «I»: Insight, Integrity и Intuition. Этот фреймворк не заимствован из классических учебников по лидерству, а родился на стыке практики и академии - как попытка точно описать тот минимальный набор человеческих качеств, без которого архитектура лидерства в эпоху ИИ не работает.
· Insight (проницательность),
· Integrity (целостность/честность)
· Intuition (стратегическая интуиция).

Это больше не «soft skills» - это ядро профессиональной капитализации лидера. Модель трёх «I» - не просто ещё один набор красивых слов, а практическая проверка архитектуры лидерства на состоятельность в эпоху ИИ. Если в конкретной управленческой ситуации лидер не демонстрирует проницательность (Insight), не берёт на себя ценностную и репутационную ответственность (Integrity) и не готов опираться на стратегическую интуицию там, где данных по определению недостаточно (Intuition), никакая глубина моделей или масштаб инвестиций в ИИ не компенсируют этот дефицит: архитектура решений начинает рассыпаться, а технологии лишь ускоряют движение организации в неверном направлении.

Также в Лаборатории ИМИСП мы используем модель MELDS, предложенную Полом Догерти и Джеймсом Уилсоном в книге «Человек +Машина» Human + Machine: Reimagining Work in the Age of AI.[6]
Модель описывает пять ключевых компетенций лидера в эпоху искусственного интеллекта, которые, на мой взгляд, необходимо развивать в первую очередь.
M - Mindset, «мышление, модус лидера в эпоху ИИ» - готовность работать в условиях неопределенности.
E - Experimentation, «эксперимент как управленческая норма» - способность организации быстро проводить эксперименты.
L - Leadership, «лидерство гибридных команд» - умение управлять гибридными командами людей и AI-агентов.
D - Data, «дисциплина работы с данным» - понимание природы данных и ограничений алгоритмов.
S - Skills, «персональные навыки» - практическая работа руководителя с инструментами искусственного интеллекта.
MELDS становится «скелетом» архитектуры лидерства в эпоху искусственного интеллекта: он показывает, что ключевым ограничением ИИ остаётся не вычислительная мощность, а человеческая готовность лидера мыслить по‑новому, экспериментировать, брать на себя ответственность, работать с данными и развивать собственные навыки

Agentic AI и новая архитектура компании
Следующий этап развития искусственного интеллекта связан с появлением agentic AI - автономных интеллектуальных агентов, способных выполнять сложные последовательности задач.
В отличие от традиционных моделей, которые отвечают на запрос пользователя, агентные системы способны самостоятельно планировать действия, анализировать результаты и корректировать собственные шаги, фактически становясь «цифровыми сотрудниками» в архитектуре компании [5]
Это меняет архитектуру организации.
Компании постепенно переходят от структуры, где цифровые инструменты поддерживают человека, к структуре, где люди и цифровые агенты образуют гибридные команды. В таких командах алгоритмы берут на себя аналитическую и операционную часть работы, а человек концентрируется на постановке задач, интерпретации результатов и принятии решений.

Как меняется роль совета директоров
Появление искусственного интеллекта меняет и роль высшего уровня корпоративного управления. Если раньше совет директоров в основном сосредотачивался на утверждении стратегий, контроле финансовых результатов и крупных инвестиций в технологии, то сегодня ему приходится обсуждать архитектуру ответственности за решения, принимаемые с участием алгоритмов, задавать рамку допустимых рисков и определять принципы работы с данными и этикой ИИ.
Исследование Deloitte показывает, что всё больше советов директоров начинают включать вопросы ИИ в повестку корпоративного управления, рассматривая их в контексте рисков, этики и стратегической устойчивости [9]
Это означает, что совет директоров постепенно превращается из органа контроля в орган стратегической навигации в эпоху искусственного интеллекта.

Уязвимости архитектуры: вопросы без готовых ответов
Было бы интеллектуально нечестно завершить этот текст только описанием возможностей. Любая архитектура имеет точки уязвимости - и архитектура лидерства в эпоху искусственного интеллекта не исключение.
Мы намеренно формулируем эти уязвимости как открытые вопросы - не потому что не решаемся отвечать, а потому что ни один из них не имеет на сегодняшний день ни универсального, ни окончательного ответа. Именно здесь находится реальная граница управленческого знания.
Где проходит граница между «ИИ помогает решать» и «ИИ решает за человека»? По мере того как алгоритмы становятся убедительнее и быстрее, эта граница смещается - незаметно для самого руководителя. Исследование MIT Media Lab 2025 года фиксирует когнитивный эффект: чем чаще человек делегирует мышление, тем труднее ему вернуть его обратно. Для лидера-архитектора это означает, что делегирование алгоритму требует такой же осознанности, как делегирование человеку - с явной постановкой задачи, критериями качества и точкой возврата ответственности.
Кто несёт ответственность за решение agentic AI в реальном бизнес-процессе? Когда цифровой агент принимает решение в операционном контуре и это решение приводит к ошибке - кто является субъектом ответственности: тот, кто внедрял систему, кто формулировал задачу, или тот, кто не поставил ограничение? Корпоративное право, управленческая практика и этика ИИ пока дают на этот вопрос разные ответы. Лидер-архитектор не ждёт, пока право догонит технологию: он фиксирует границы полномочий агента заранее - так же, как фиксирует полномочия любого сотрудника, принимающего решения от имени компании.
Как измерить качество архитектуры лидерства до того, как она даст сбой? Human Elevation Metrics, описанные в этом тексте, позволяют отслеживать эффект. Но архитектура может казаться устойчивой ровно до момента, когда система оказывается в нестандартной ситуации. Предиктивных метрик для оценки «управленческой хрупкости» в эпоху ИИ пока не существует. Это не повод откладывать измерение - это повод строить архитектуру с запасом прочности, а не только с расчётом на штатный режим.
Как сохранить вовлечённость команды, когда ИИ справляется быстрее - и люди это видят? Это не вопрос о замене рабочих мест. Это более тонкая управленческая проблема: о смысле, который человек находит в своей работе, когда алгоритм выполняет её за секунды. Мотивация, построенная на скорости и точности исполнения, в этой среде разрушается. Мотивация, построенная на суждении, авторстве и ответственности за результат - нет. Это означает, что архитектура лидерства должна явно отвечать на вопрос: за что именно человек в этой команде отвечает так, как не может алгоритм.
Что происходит, когда архитектуру выстраивает меньшинство? Все четыре вопроса выше - про внутреннюю устойчивость компании. Но есть системная уязвимость, которая возникает снаружи: партнёры, поставщики и контрагенты, не выстроившие собственную архитектуру ответственности, создают риски для тех, кто её выстроил. Управленческая зрелость одной компании не изолирует её от управленческой незрелости экосистемы вокруг. Это означает, что архитектура лидерства — не только внутренний проект, но и требование к партнёрской среде.
Эти вопросы - не слабость архитектуры. Это её честная граница. Лидер-архитектор отличается от лидера-эксперта не тем, что знает все ответы заранее, а тем, что проектирует систему, способную замечать собственные сбои раньше, чем они становятся кризисом.

Вместо заключения
Технологическое преимущество копируется за квартал. Архитектура лидерства - годами.
ИИ не принимает плохих решений. Он масштабирует решения тех, кто его настраивает.
Делегировать алгоритму задачу - управленческий выбор. Делегировать ответственность - управленческая иллюзия.
Компания, которая измеряет ИИ в сэкономленных часах, оптимизирует прошлое. Компания, которая измеряет его в качестве решений, проектирует будущее.
Чем мощнее становится ИИ - тем дороже стоит человек, который умеет думать сам.

Вопрос для размышления
Когда ИИ в вашей компании станет сильнее — вы станете лидером, который его направляет, или руководителем, которого он заменяет?

Взгляд вперед
Смысл, который лидер привносит в бизнес, невозможно сгенерировать промптом. Его можно только прожить - в конкретных развилках: где мы готовы ускоряться любой ценой, а где сознательно ставим границы; где делегируем машине, а где, несмотря на соблазн автоматизации, удерживаем человеческое решение на себе. В этом и проявляется архитектура лидерства в эпоху искусственного интеллекта: не в наборе технологий, а в том, как лидер распределяет между собой и алгоритмами ответственность за будущее компании.
Мы только в начале пути, и дальше начнётся самая сложная и самая интересная часть работы - проектирование будущего, в котором технологии работают не на обнуление человека, а на его возвышение, а архитектура лидерства позволяет этому будущему действительно состояться
Автор: Андрей Нестеров, профессор практики, руководитель лаборатории «Лидерство+ИИ» бизнес-школы ИМИСП
[1] BCG. As AI Investments Surge, CEOs Take the Lead on Decision Making and Upskilling Themselves (Jan 15, 2026).
https://www.bcg.com/press/15january2026-as-ai-investments-surge-ceos-take-lead
[2] McKinsey. The State of AI in 2025.
https://www.mckinsey.com/capabilities/quantumblack/our-insights/the-state-of-ai/
[3] McKinsey. Superagency in the Workplace.
https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-insights/superagency-in-the-workplace-empowering-people-to-unlock-ais-full-potential-at-work
[4] Dell’Acqua F., Mollick E., Lakhani K. Navigating the Jagged Technological Frontier.
https://d3.harvard.edu/navigating-the-jagged-technological-frontier/
[5] Mollick E. et al. Cyborgs, Centaurs and Self-Automators.
https://www.hbs.edu/ris/Publication%20Files/26-036_e7d0e59a-904c-49f1-b610-56eb2bdfe6f9.pdf
[6] Daugherty P., Wilson H. Human + Machine.
https://www.oreilly.com/library/view/human-machine/9781633693876/
[7] Deloitte. State of AI in the Enterprise (2026).
https://www.deloitte.com/global/en/issues/generative-ai/state-of-ai-in-enterprise.html
[8] Ping An Group. Interim Results 1H2025.
https://group.pingan.com/media/news/2025/25-interim-results.html
[9] McKinsey. The AI Reckoning: How Boards Can Evolve.
https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-technology/our-insights/the-ai-reckoning-how-boards-can-evolve
Made on
Tilda